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乔·吉拉德:向每一个人推销,到处散发名片

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

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嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着嘉诚经过几年生活磨砺之后,逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功,便毕竟只是一名高级"打工仔",而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着

乔·吉拉德:向每一个人推销,到处散发名片

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每一个人都使用名片,但乔的做法与众不同:他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,他要把名片夹在帐单中;在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞,就像雪花一样,飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为,这种做法帮他做成了一笔笔生意。乔认为,每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品。这样,当他们需要他的商品时,就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事,人们不会忘记这种事。当人们买汽车时,自然会想起那个抛散名片的推销员,想起名片上的名字:乔·吉拉德。同时,要点还在于,有人就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多生意的机会。
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  • 反复尝试一件事,成功率竟会由1%上升到63%

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    这是发生在我大学期间的一件事,至今犹记在心。公共课“社会学”的老教授给我们出了这样一道题目:如果一件事的成功率是1%,那么反复尝试100次,至少成功1次的概率大约是多少?备选答案有4个:10%、23%、38%、63%。经过十几分钟的热烈讨论,大部分人都选了10%,少数人选了23%,极个别人选了38%,而最高的概率63%却被冷落,无人问津。老教授没作任何评价,沉默片刻后,微笑着公布了正确答案:如果成功率是1%,意味着失败率是99%。按照反复尝试100次来计算,那失败率就是99%的100次方,约等于37%,最后我们的成功率应该是100%减去37%,即63%。全班哗然,几乎震惊。一件事倘若反复尝试,它的成功率竟然由1%奇迹般地上升到不可思议的63%。有一句名言是这样说的:“要在这个世界上获得成功,就必须坚持到底,剑至死都不能离手。”其实任何人在成功之前,都会遇到许多的失意,甚至难以计数的失败。你选择了放弃,无疑就放弃了一个成功的机会。因为轰轰烈烈的成功之前的失败,往往离成功只有一步之遥。自古以来,那些所谓的英雄,并不比普通人更有运气,只是比普通人更有锲而不舍、坚持到最后的勇气罢了。
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  • 瑞典陪审员:由于制度,我们想行贿也没机会

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    我在瑞典旁听过一起刑事审判。庭审结束后我问一位陪审员:你怎样防止自己腐败呢?他吃惊地问:我腐败?这怎么可能?我说:怎么不可能?他说:怎么可能……几个回合后,他认真想了一会儿,恍然大悟地说:根本不可能,我上庭之前,不知道审谁;被告上庭之前,不知道谁审;庭审一结束,我们就形成判决意见。他想行贿也没机会了。
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  • 李玉刚:感谢那些有意无意伤害过他自尊的人

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    他是出身东北小山村的一个男孩,没有念过多少书,因为没有钱交学费。年少的他为了生计到处流浪。但是来到南方一个城市,在一家歌厅当服务生后,他没有再流浪,因为舞台、音乐和歌声让他感觉到内心的安宁。平时,只要台上有人演唱,他都倾心地听、认真地学,在心里虔诚地模仿。有一次,因为太专注于听别人的演唱而不慎将茶水洒在了客人身上被投诉。主管很生气地从牙缝里吼道:“演唱是你一个打工仔能干的事吗?是你能干的事吗?是你能干的事吗?……”主管一边吼一边用食指不断地戳着他的胸。他什么也没说,只是更加用功地练唱。有一天,驻唱的歌手临时缺席,又找不到合适的人救场,主管急得团团转。他走上前,问主管:“可否让我试试?”主管一脸问号地看着他,无奈之下还是采纳了他的提议。 一曲《为了谁》让他赢得满场掌声,他一个人反串了这首男女二重唱的歌曲。他的舞台生涯,就这样开始了。 多年以后,他进入中国歌剧舞剧院,又来到他一直梦想的悉尼歌剧院专场演出。他说,他很感谢生活给他的苦难,也感谢那些有意无意间伤害过他自尊的人,因为他把苦难和伤害都转化成了发愤图强的原动力。他就是李玉刚。
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  • 牛顿:总结前人工作,依靠数学才能得出定律

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    牛顿是经典力学理论理所当然的开创者。他系统的总结了伽利略、开普勒和惠更斯等人的工作,得到了著名的万有引力定律和牛顿运动三定律。牛顿发现万有引力定律是他在自然科学中最辉煌的成就。那是在假期里,牛顿常常来到母亲的家中,在花园里小坐片刻。有一次,像以往屡次发生的那样,一个苹果从树上掉了下来。一个苹果的偶然落地,却是人类思想史的一个转折点,它使那个坐在花园里的人的头脑开了窍,引起他的沉思:究竟是什么原因使一切物体都受到差不多总是朝向地心的吸引呢?牛顿思索着。终于,他发现了对人类具有划时代意义的万有引力。他认为太阳吸引行星,行星吸引行星,以及吸引地面上一切物体的力都是具有相同性质的力,还用微积分证明了开普勒定律中太阳对行星的作用力是吸引力,证明了任何一曲线运动的质点,若是半径指向静止或匀速直线运动的点,且绕此点扫过与时间成正比的面积,则此质点必受指向该点的向心力的作用,如果环绕的周期之平方与半径的立方成正比,则向心力与半径的平方成反比。牛顿还通过了大量实验,证明了任何两物体之间都存在着吸引力,总结出了万有引力定律:F=G(m1m2/r2)(m1和m2是两物体的质量,r为两物体之间的距离)。在同一时期,雷恩、哈雷和胡克等科学家都在探索天体运动奥秘,其中以胡克较为突出,他早就意识到引力的平方反比定律,但他缺乏象牛顿那样的数学才能,不能得出定量的表示。
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  • 劝人不醉,防人发疯,就必须在他清醒的时刻

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    很少有酩酊的人会承认他们醉了,也极少有精神病的患者认为自己疯了。尽管他们步履蹒跚,言行乖谬,但当你对他们说“你醉了”,“你疯了”的时候,他们都要矢口否认。这是因为他们已经醉了,已经疯了,醉得不觉自己的醉,疯得不知自己的疯。所以如果你要劝一个人不醉,防一个人发疯,就该在他清醒的时刻警告他、疏导他。等到他已经带有三分醉意,几分错乱,再图挽回,就难上加难了。
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